Stop Selling & Start Leading : How to Make Extraordinary Sales Happen
Kouzes, James; Posner, Barry; Calvert, Deb
Langue : anglais
Edité par Wiley, 2018
- Livre relié
- Neuf

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- Titre
- Stop Selling & Start Leading : How to Make Extraordinary Sales Happen
- Auteur
- Kouzes, James; Posner, Barry; Calvert, Deb
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1119446287
- ISBN à 13 chiffres
- 9781119446286
NAMED THE #3 TOP SALES BOOK OF 2018!
Make extraordinary sales happen!
In the Age of the Customer, sales effectiveness depends mightily on the buyer experience. Despite nearly-universal agreement on the need for creating value in every step of the buyer's journey, sellers continue to struggle with how to create that value and connect meaningfully with buyers. New research bridges the gap and reveals the behavioral blueprint for sellers that makes buyers more likely to meet with them -- and more likely to buy from them.
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When you're aiming for quota attainment and real connections with buyers, this book gives you the confidence and skills you need.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
JAMES M. KOUZES is the Dean's Executive Fellow of Leadership, Leavey School of Business, Santa Clara University, and according to the Wall Street Journal, one of the twelve best executive educators in the United States.
BARRY Z. POSNER, PhD, is the Accolti Endowed Professor of Leadership at the Leavey School of Business, Santa Clara University, where he served for twelve years as Dean of the School.
DEB CALVERT is the founder of People First Productivity Solutions and The Sales Experts Channel, and author of one of HubSpot's "Top 20 Most Highly Rated Sales Books of All Time."
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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