Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales H
Kouzes, James M.; Posner, Barry Z.; Calvert, Deb
Langue : anglais
Edité par Wiley, 2018
- Livre relié
- Occasion

Vendeur : Hawking Books, Edgewood, TX, Etats-UnisHawking Books
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- Titre
- Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales H
- Auteur
- Kouzes, James M.; Posner, Barry Z.; Calvert, Deb
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- Very Good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1119446287
- ISBN à 13 chiffres
- 9781119446286
NAMED THE #3 TOP SALES BOOK OF 2018!
Make extraordinary sales happen!
In the Age of the Customer, sales effectiveness depends mightily on the buyer experience. Despite nearly-universal agreement on the need for creating value in every step of the buyer's journey, sellers continue to struggle with how to create that value and connect meaningfully with buyers. New research bridges the gap and reveals the behavioral blueprint for sellers that makes buyers more likely to meet with them -- and more likely to buy from them.
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When you're aiming for quota attainment and real connections with buyers, this book gives you the confidence and skills you need.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
JAMES M. KOUZES is the Dean's Executive Fellow of Leadership, Leavey School of Business, Santa Clara University, and according to the Wall Street Journal, one of the twelve best executive educators in the United States.
BARRY Z. POSNER, PhD, is the Accolti Endowed Professor of Leadership at the Leavey School of Business, Santa Clara University, where he served for twelve years as Dean of the School.
DEB CALVERT is the founder of People First Productivity Solutions and The Sales Experts Channel, and author of one of HubSpot's "Top 20 Most Highly Rated Sales Books of All Time."
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