Strategic Negotiation in Organizational Transformation : A Practitioner's Guide to the Conversations That Determine Whether Change Succeeds

Langue : anglais

Edité par Omou Press, 2026

9798995527206

Vendeur : AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AllemagneAHA-BUCH GmbH

Vendeur avec une évaluation de 5 étoiles

Vendeur AbeBooks depuis 14 août 2006

Afficher les articles de ce vendeur
Livre broché

Etat: Neuf

EUR 31,59

EUR 30,50 expédition 
Expédition depuis Allemagne vers Etats-Unis

Quantité disponible : 2 disponible(s)

Ajouter au panier
Retours gratuits sous 30 jours

Item description from seller

nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Most transformation programs do not fail loudly. They erode quietly, in the distance between what people agreed to in a steering committee and what they are actually doing three months later. No open opposition. No visible crisis. Just a slow divergence between stated commitment and real behavior, until momentum is gone and no one can explain exactly when it left.Strategic Negotiation in Organizational Transformation is built around a single observation: the conversations that determine whether change succeeds are not the ones on the agenda. They happen before the meeting, after it, and in the one-on-ones that never make it into the governance record. Conducting them well is a discipline, and most transformation professionals have never been given it directly.Drawing on more than fifteen years of practitioner experience across financial services, medical technology, and enterprise consulting, Adolfo M. Carreno offers a structured approach to the negotiation that transformation actually requires: not deal-making with external counterparties, but the ongoing internal work of surfacing hidden interests, reading resistance before it hardens, and building agreements durable enough to hold under real organizational pressure.The book covers the full range of what this work demands. How resistance operates as a system rather than as individual opposition. How to distinguish what stakeholders say they want from what they are actually protecting. How leverage, BATNA, and ZOPA function inside organizations where no one can simply walk away. How behavioral bias and coalition dynamics create patterns that rational plans cannot resolve. And how to rebuild alignment when a crisis has already fractured it.The final section addresses something most books in this space leave out: how to develop this capability across teams, so that a program's ability to negotiate does not depend on two or three people and disappear when they move on.Written for program managers, change leaders, functional heads, and senior sponsors who carry real responsibility for making change hold.

N° de réf. du vendeur 9798995527206

Titre
Strategic Negotiation in Organizational Transformation : A Practitioner's Guide to the Conversations That Determine Whether Change Succeeds
Auteur
Adolfo M Carreno
Éditeur
Omou Press
Année de publication
2026
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 13 chiffres
9798995527206
Poids de l'article
588 grammes
Dimensions
229x152x18 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Allemagne

Vendeur avec une évaluation de 5 étoiles

Vendeur AbeBooks depuis 14 août 2006

Frais d'expédition de Allemagne vers Etats-Unis

Article5 à 7 jours ouvrés7 à 10 jours ouvrés
Premier articleEUR 30,50EUR 30,50
Les délais de livraison sont fixés par les vendeurs et varient en fonction du transporteur et du lieu. Les commandes transitant par les douanes peuvent être retardées et les acheteurs sont responsables de tous les droits ou frais associés. Les vendeurs peuvent vous contacter au sujet de frais supplémentaires afin de couvrir toute augmentation des coûts d'expédition de vos articles.

Modes de paiement

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay
  • Chèque
  • Paypal
  • Virement bancaire

Description de la boutique

Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

Spécialité

Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & Studium

Profil professionnel du vendeur

AHA-BUCH GmbH

Garlebsen 48
Einbeck, Allemagne 37574