Strategic Tendering for Professional Services

Langue : anglais

Edité par Kogan Page Ltd, GB, 2022

1789668468 / 9781789668469

Vendeur : Rarewaves USA United, HEBRON, KY, Etats-UnisRarewaves USA United

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WINNER: Business Book Awards 2018 - 'Selling The Dream' category (1st edition)In an increasingly competitive professional services sector, it is vital that firms have an effective tendering strategy. The advantages gained from winning and retaining clients can be transformative, and the cost of losing key tenders can be catastrophic. Strategic Tendering for Professional Services provides end-to-end best practice guidance, from the crucial decision of which request-for-proposals to respond to, right through to the all important face-to-face presentation and post-pitch follow-up. Now in its second edition, this practical book captures insights from both sides of the market through interviews with both proposal professionals and decision makers from the client side. Focusing on key considerations, including the need for diversity and inclusion, providing evidence of global citizenship and how public sector pitching differs from the private sector, this book is packed with features and tools to help professionals turn guidance into practice. Strategic Tendering for Professional Services is the essential guide to improving your pitches, honing your tendering skills and boosting your win rate.…

N° de réf. du vendeur LU-9781789668469

Titre
Strategic Tendering for Professional Services
Auteur
Tim Nightingale, Matthew Fuller
Éditeur
Kogan Page Ltd, GB
Année de publication
2022
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1789668468
ISBN à 13 chiffres
9781789668469
Édition
2ème Édition
Poids de l'article
680 grammes

Rarewaves USA United

HEBRON, KY, Etats-Unis

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