Street Smart Selling: How to Be a Sales Superstar
Langue : anglais
Edité par Gold Star Publishing, 2014
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books (was SecondSale)
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- Titre
- Street Smart Selling: How to Be a Sales Superstar
- Auteur
- Milstein, Daniel
- Éditeur
- Gold Star Publishing
- Année de publication
- 2014
- État de l'article
- Very Good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0983552770
- ISBN à 13 chiffres
- 9780983552772
In Street Smart Selling, Milstein lays out a detailed set of guidelines that will be useful for ambitious beginning salespeople, as well as for established professionals who wish, to paraphrase the book's subtitle, become Sales Superstars.
Milstein's advice ranges from simple things, like how to make and use an effective daily to-do list, to how to develop a long-term career plan. He discusses things like the importance of getting referrals from satisfied customers, how to understand and best use social media like Facebook and LinkedIn, how to maintain lifelong customer relationships, how to make yourself stand out in a crowd, and even how to plan for the contingency of a career change.
There is even a section of specific suggestions for sales managers interested in building a stronger sales team, including establishing mentoring programs, recognizing and preventing burnout, and effective coaching.
Most of the book, however, is aimed at self-improvement for motivated individuals. Milstein credits his success to his own love for selling; "The salespeople with the best attitudes are those who never lose their passion for sales. Passion helps you get through the ups and downs of sales. You can 'endure' a career without passion, but you cannot be a long-term success unless you love what you do."
"Be sure you know why you want to become a sales superstar. You have to understand what pushes you, whether it is financial/compensation, ego gratification, company recognition or something else. List your top two reasons now and then look at them again after three months. What’s changed?"
Some successful people reach the top of their profession and try to pull the ladder up after them. With Street Smart Selling, Dan Milstein is doing exactly the opposite, extending a helping hand to anyone willing to put in the hard work to climb up with him.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Présentation de l'éditeur
In Street Smart Selling, Milstein lays out a detailed set of guidelines that will be useful for ambitious beginning salespeople, as well as for established professionals who wish, to paraphrase the book's subtitle, become Sales Superstars.
Milstein's advice ranges from simple things, like how to make and use an effective daily to-do list, to how to develop a long-term career plan. He discusses things like the importance of getting referrals from satisfied customers, how to understand and best use social media like Facebook and LinkedIn, how to maintain lifelong customer relationships, how to make yourself stand out in a crowd, and even how to plan for the contingency of a career change.
There is even a section of specific suggestions for sales managers interested in building a stronger sales team, including establishing mentoring programs, recognizing and preventing burnout, and effective coaching.
Most of the book, however, is aimed at self-improvement for motivated individuals. Milstein credits his success to his own love for selling; "The salespeople with the best attitudes are those who never lose their passion for sales. Passion helps you get through the ups and downs of sales. You can 'endure' a career without passion, but you cannot be a long-term success unless you love what you do."
"Be sure you know why you want to become a sales superstar. You have to understand what pushes you, whether it is financial/compensation, ego gratification, company recognition or something else. List your top two reasons now and then look at them again after three months. What’s changed?"
Some successful people reach the top of their profession and try to pull the ladder up after them. With Street Smart Selling, Dan Milstein is doing exactly the opposite, extending a helping hand to anyone willing to put in the hard work to climb up with him.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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