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N° de réf. du vendeur DBV.1595620486.G
- Titre
- Strengths Based Selling
- Auteur
- Brim, Brian; Gallup
- Éditeur
- Gallup Press
- Année de publication
- 2011
- État de l'article
- good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1595620486
- ISBN à 13 chiffres
- 9781595620484
The key to success, salespeople are constantly told, is to follow specific steps and techniques. Just heed the advice of this guru or that speaker, and you’ll be the best!
Well, that approach just doesn’t work for most salespeople. And it probably doesn’t work for you either. The most successful reps, Gallup has determined from decades of research, understand their innate talents and strengths and use them to sell more effectively.
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Strengths Based Selling explains sales talent and how to identify and maximize it. You’ll receive a code to take the world-renowned CliftonStrengths assessment, which reveals your unique talents and strengths. Armed with this information, you’ll follow this book through the entire selling process — from assessing opportunity and cold calling to retaining and growing accounts — learning how to apply your talents at each step. The book also features action items that will help you make the most of your strengths in sales.
There’s no one right way to sell. Salespeople get the best results by building on who they already are. This lively and liberating book will teach you to do just that.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Gallup is a global analytics and advice firm that helps leaders and organizations solve their most pressing problems.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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