3S : Le Système de vente durable: Pourquoi gagner la discussion peut tout de même vous faire perdre le client.

Langue : français

Edité par Independently Published Jun 2026, 2026

9798182275491

Vendeur : AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AllemagneAHA-BUCH GmbH

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Neuware - De nombreux livres sur la vente enseignent comment gagner la discussion. Mais que se passe-t-il si vous gagnez la discussion tout en perdant le client 3S: Le Système de vente durable propose une alternative concrète à la vente manipulatrice qui cherche à conclure à tout prix. Son principe est simple: aidez les gens à acheter ce qui correspond réellement à leur situation, et une transaction peut devenir le point de départ d'achats répétés, de recommandations et de relations commerciales durables.S'appuyant sur l'économie comportementale, des cas réels et des années d'expérience de terrain, Roman Petrov explique: - pourquoi les objections sont des signaux plutôt que des obstacles;- comment distinguer l'acheteur, l'utilisateur, le payeur et le décideur;- pourquoi la prospection à froid indifférenciée coûte souvent plus qu'elle ne rapporte;- comment vendre des services et des produits difficiles à évaluer avant l'achat;- comment construire un système commercial capable de croître sans épuiser les équipes.Pas de formules magiques ni de scripts universels. Ce livre présente une manière de vendre fondée sur l'honnêteté, la confiance, l'adéquation aux besoins et la résolution réelle des problèmes du client.…

N° de réf. du vendeur 9798182275491

Titre
3S : Le Système de vente durable: Pourquoi gagner la discussion peut tout de même vous faire perdre le client.
Auteur
Roman Petrov
Éditeur
Independently Published Jun 2026
Année de publication
2026
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
français
ISBN à 13 chiffres
9798182275491
Poids de l'article
413 grammes
Dimensions
229x152x16 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Allemagne

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