The Technical Yes - Why Enterprise Deals Stall and How Presales Wins Them Before the Close

Langue : anglais

Edité par White Falcon Publishing, 2026

9376314344 / 9789376314348

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Most enterprise deals don't fail at negotiation. They stall much earlier, when technical, operational, and risk clarity arrive too late to support a confident decision. Sales momentum fades, buying committees disengage, and deals quietly slip away without a clear rejection.The Technical Yes examines why this pattern is so common in modern enterprise selling and introduces QPAST-CT, a practical presales framework designed to force clarity early in complex deals. Rather than focusing on persuasion or closing tactics, the book shows how decisions are shaped by technical confidence, architecture, sizing discipline, risk framing, and explicit technical validation.Through real-world enterprise scenarios, the book demonstrates how QPAST-CT helps teams align buying committees, constrain competition, survive PoCs and bake-offs, and secure technical wins that withstand executive, legal, and procurement scrutiny. It also explores how presales evolves in an AI-first world and how frameworks scale into systems that improve deal predictability. Written for presales leaders, enterprise sellers, founders, and revenue executives, The Technical Yes positions presales as a strategic function-and shows how enterprise deals are really won before the close.…

N° de réf. du vendeur 9789376314348

Titre
The Technical Yes - Why Enterprise Deals Stall and How Presales Wins Them Before the Close
Auteur
Sathish Murthy
Éditeur
White Falcon Publishing
Année de publication
2026
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
9376314344
ISBN à 13 chiffres
9789376314348
Poids de l'article
226 grammes
Dimensions
229x152x9 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Allemagne

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