The Theory of Cognitive Dissonance and its Application in Marketing : An Overview of Literature and Practical Experiences

Langue : anglais

Edité par VDM Verlag Dr. Müller, 2009

3639204883 / 9783639204889

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Due to its broad formulation, the sometimes non- obvious predictions and the remarkable applicability to everyday life situation Cognitive Dissonance Theory became one of the most successful concepts in Social Psychology. Academic researchers and scholars of economics as well as political science, but also the general public intensively discussed the concept and made it to a milestone in the understanding of human behaviour. This book offers a concise and topical overview of the Theory of Cognitive Dissonance, related experiments and in particular its application in the context of Marketing. It is helpful for students and scholars interested in an introduction to the concept of cognitive dissonance and the literature covering it. But also marketers working in all kinds of industries and different marketing sub-functions will benefit from this book. The concept of cognitive dissonance can be used to design more persuasive communications, to improve sales management as well as to enhance customer understanding and customer relationship management.

N° de réf. du vendeur 9783639204889

Titre
The Theory of Cognitive Dissonance and its Application in Marketing : An Overview of Literature and Practical Experiences
Auteur
Tim Breker
Éditeur
VDM Verlag Dr. Müller
Année de publication
2009
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3639204883
ISBN à 13 chiffres
9783639204889
Poids de l'article
123 grammes
Dimensions
220x150x4 mm

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