Uncensored Sales Strategies: A Radical New Approach to Selling Your Customers What They Really Want - No Matter What Business You're In
Sydney Biddle Barrows; Dan S. Kennedy
Langue : anglais
Edité par Entrepreneur Press, 2009
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : ThriftBooksVintage, Tukwila, WA, Etats-UnisThriftBooksVintage
Vendeur AbeBooks depuis 12 décembre 2003
Etat: Occasion - Satisfaisant
EUR 69,26
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Ajouter au panierItem description from seller
Shelf and handling wear to cover and binding, with general signs of previous use. Wear consistent with age and use. Clean unmarked copy. Light bumping visible to corners of covers and ends of spine strip. Light scuffing and smudging to covers and spine strip. Secure packaging for safe delivery.
N° de réf. du vendeur 1883549864
- Titre
- Uncensored Sales Strategies: A Radical New Approach to Selling Your Customers What They Really Want - No Matter What Business You're In
- Auteur
- Sydney Biddle Barrows; Dan S. Kennedy
- Éditeur
- Entrepreneur Press
- Année de publication
- 2009
- État de l'article
- Good
- Jaquette
- No Jacket
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1599181932
- ISBN à 13 chiffres
- 9781599181936
- Poids de l'article
- 1,3 livre
Sex Sells…
With a gift for sales, Sydney Biddle Barrows, once known infamously as the Mayflower Madam, found wealth in selling her customers exactly what they wanted - and shockingly, it wasn't sex! Yes, ultimately a sure thing was involved, but if that was really her clients' main objective, they could have gone elsewhere for a lot less.
The business she was really in? Selling a fantasies.Fantasies inspire, excite and motivate - they make us feel good about ourselves. We all buy fantasies everyday - from a car dealership, a spa, a realtor. The salesman that masters the art of selling fantasies can write his own check. Now the Mayflower Madam shows you how - in a way you've never dreamed of.
This one-of-a-kind sales guide works for any business and any salesperson. Through racy examples and entertaining anecdotes, discover how to:
- Unearth your prospects' unspoken expectations so you can create a sales design that delivers the goods
- Figure out what business your customers want you to be in - and how to reverse engineer it so your customer actually receives that experience
- Be selective and attract affluent customers where price is not a barrier
- Reverse the sales process, creating a sales choreography to take control of your prospect
- Quickly establish your clients' trust - lessons from a business where trust is hard to come by
Plus get Sydney's 25 XXX-Rated Sales Secrets!
Provocative and clever, Biddle Barrows brilliantly addresses hidden, overlooked and neglected aspects of selling. Through her own experiences, she takes you where no other sales expert has ever taken you and equips you to fine-tune your own sales process providing the ultimate payoff!
[REVIEW:]
The fast-talking, closing-obsessed salesperson of the past is dead and doesn’t know it. Potential customers hate being bullied; though they may cave in the face of such old-style aggression, they won’t be back and they won’t send referrals. Barrows and Kennedy make an irrefutable case that people are more beguiled by an approach centered on providing an experience consistent with inner desires than a pressure-sell.
Barrows urges listening first, then selling clients what they yearn for. “What problem are they trying to solve, what pain are they seeking to al-leviate or avoid? What pleasure or gain are they hoping to experience? What do they see as the ideal outcome and how will that make them feel?” This approach meets less sales resistance than trying to convince people to want what is already on hand.
The author and co-author are an absolutely unique duo in the sphere of marketing. Sydney Biddle Barrows first came to the public’s notice when labeled by the press as the “Mayflower Madam,”―mistress of a highly lucrative out-call service, called Cachet. She is now a highly in demand public speaker, business mentor, and management consultant. Dan Kennedy is a consulting guru whose daily fee (which folks line up to pay) is about the same as the average annual per capita income in the U.S.. His eleven previous books include The No B.S. series of specialized sales guides.
According to Barrows and Kennedy, the smart seller should shift focus from products and pricing, to the minds of customers, and put their energy into building honest relationships. Those who aren’t sure exactly what business they’re really in (answer: whatever legal business the clients want you to be in) will soon be out of business. Niche businesses are lucrative, but sub-niches serving a very particularized segment are even more suc-cessful because the seller can tailor their approach to more closely match expectations. One proviso: the techniques detailed here apply without modification only to those serving clients with plenty of disposable cash. Individuals on limited budgets might like to be catered to, but they still check the price tag.
Several additional sales specialists contribute short sections that reinforce Barrows’ and Kennedy’s priorities through examples of their own successes and learning experiences. The general approach is concerned with ending overt coercion in the sales process; it’s about deeply understanding the movies playing in clients’ heads. That’s the direction of the future for the entire occupation. Don’t discount the advice of the madam and the madman; they might know more about your business than you do.
(January) Review by: Todd Mercer, Foreword magazine, January/February 2009
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
ThriftBooksVintage
Tukwila, WA, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 12 décembre 2003
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 8 jours ouvrés | 4 à 8 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Modes de paiement
Description de la boutique
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Profil professionnel du vendeur
Thrift Books Global LLC
18300 Cascade Ave S
Seattle, WA Etats-Unis 98188
Conditions de vente
We guarantee every book that we sell. If you are unhappy for any reason, please contact our customer service department and we will be happy to assist you.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à ThriftBooksVintage, Dallas, Texas, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.