The Upper Hand: Mastering Persuasion and Getting What You Want with the Science of Social Engineering
Langue : anglais
Edité par Matt Holt Books, 2025
- Livre relié
- Neuf

Vendeur : Russell Books, Victoria, BC, CanadaRussell Books
Vendeur AbeBooks depuis 1 juin 1996
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N° de réf. du vendeur ING9781637746844
- Titre
- The Upper Hand: Mastering Persuasion and Getting What You Want with the Science of Social Engineering
- Auteur
- Maroo, Abbie
- Éditeur
- Matt Holt Books
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- New
- Reliure
- hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1637746849
- ISBN à 13 chiffres
- 9781637746844
Having leverage—in the form of intelligence, charm, beauty, money, status, or insider knowledge—often gives you an advantage in an interaction.
When it doesn’t, or when you don’t have any, people often turn to tricks and schemes that run the risk of damaging personal relationships.
In The Upper Hand human behavioral scientist and sought-after speaker, advisor, and coach Dr. Abbie Maroño shows you how to influence people and situations in your favor with skill and integrity—and without the need for leverage or coercion.
Based on principles of prosocial engineering, Dr. Abbie shows you how to build and maintain trust by gaining an understanding of the psychological mechanisms underpinning human decision making. She presents five key truths about the complexity of human behavior that you can count on one hand to give you the upper hand:
- we are our brains
- we are driven to survive (by any means necessary)
- we want to connect and cooperate
- we have a mind-body feedback loop
- we want to protect our self-identity
By grasping how these truths are at play—and learning to see how they show up differently based on cultural contexts, individual differences, and situational dynamics—you’ll be primed to tailor an informed approach to influencing outcomes when it matters most.
Personal connections are key to getting what we want—whether moving up in our careers, attracting customers, or maintaining romantic partnerships. The Upper Hand is your indispensable guide to building trust and cooperation on your way to getting what you want, whatever it may be.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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