Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Langue : anglais
Edité par Mcgraw Hill LLC Okt 2018, 2018
- Livre relié
- Neuf

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Neuware - The global, go-to guide that started the Value Selling Revolution-now updated for today's market>'Value' is about more than just price. Good salespeople understand that and know what differentiates their products from that of competitors. In the first edition of Value-Added Selling, industry guru Tom Reilly tackled the most common problem that salespeople faced: overcoming customer concerns about pricing. That book went on to become the global, go-to guide for value-added selling. Since then, the industry-and the world-has changed dramatically. Developments in technology, including price comparison apps and search engines, now provide consumers with more information than ever, making it much harder to value and sell your product. Additionally, millennials, who now comprise the largest population in the workforce, prefer to do things differently than prior generations. This updated fourth edition of Reilly's classic guide examines the latest trends and technology that have impacted the market and provides expert advice on leveraging current technology to increase sales. >Value-Added Selling, 4th Edition offers proven strategies and tactics to help you not only close more sales but improve repeat business without compromising on price. You'll learn how to anticipate the needs, wants, and concerns of buyers from the very beginning of the sales process. The book shows how to compete more profitably by selling value, not price.…
N° de réf. du vendeur 9781260134735
- Titre
- Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
- Auteur
- Tom Reilly
- Éditeur
- Mcgraw Hill LLC Okt 2018
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- Neu
- Reliure
- Buch
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1260134733
- ISBN à 13 chiffres
- 9781260134735
- Édition
- 4ème Édition
- Poids de l'article
- 598 grammes
- Dimensions
- 236x156x38 mm
- Série
- Livre 79 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
"Value" is about more than just price. Good salespeople understand that and know what differentiates their products from that of competitors. In the first edition of Value-Added Selling, industry guru Tom Reilly tackled the most common problem that salespeople faced: overcoming customer concerns about pricing. That book went on to become the global, go-to guide for value-added selling. Since then, the industry-and the world--has changed dramatically. Developments in technology, including price comparison apps and search engines, now provide consumers with more information than ever, making it much harder to value and sell your product. Additionally, millennials, who now comprise the largest population in the workforce, prefer to do things differently than prior generations. This updated fourth edition of Reilly's classic guide examines the latest trends and technology that have impacted the market and provides expert advice on leveraging current technology to increase sales.
Value-Added Selling, 4th Edition offers proven strategies and tactics to help you not only close more sales but improve repeat business without compromising on price. You'll learn how to anticipate the needs, wants, and concerns of buyers from the very beginning of the sales process. The book shows how to compete more profitably by selling value, not price.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Paul Reilly is the President of Tom Reilly Training. Before joining Tom Reilly Training, Paul experienced over a decade of sales success utilizing the principles of Value-Added Selling. Paul is a contributor to several publications and a faculty member at the University of Innovative Distribution (UID). Paul is a sought-after speaker on the topic of Value-Added Selling.
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