Vendiendo se entiende la gente : el método negocio : cómo descubrir el mejor vendedor comunicador que hay en usted

José Luis Gómez Martínez

ISBN 10: 8484287831 / ISBN 13: 9788484287834

Edité par Alba, 2012

A propos de cet article

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Détails bibliographiques

• Titre: Vendiendo se entiende la gente : el método negocio : cómo descubrir el mejor vendedor comunicador que hay en usted
• Éditeur: Alba
• Date de parution: 2012
• Langue: espagnol
• ISBN à 10 chiffres: 8484287831
• ISBN à 13 chiffres: 9788484287834
• Reliure: Softcover
• État de l'article: Fine

A propos de ce titre

Synopsis

José Luis Martínez es un destacado profesional del mundo del márketing y las ventas en nuestro país. Con una experiencia de más de cuarenta años en el sector, ha sido asesor de múltiples empresas nacionales y multinacionales en las que ha formado equipos de vendedores y equipos directivos con gran éxito. Entre ellas, American Express, Artiach, Antonio Puig, Bayer, Danone, Panrico, Ermenegildo Zegna, Massimo Dutti, Home English, Moulinex, etcétera. El método NEGOCIO es el resultado de miles de experiencias de vendedores y del análisis de múltiples pedagogías comerciales aplicadas y contrastadas por el autor a lo largo su carrera profesional. Está orientado a ofrecer al profesional de la venta y la comunicación herramientas que le ayuden a conseguir mejorar sus resultados. Pero además esta obra aspira a abarcar un público más amplio: «Desearía que este método no estuviera limitado sólo a los vendedores, sino que se extendiera a todas aquellas personas que esperan compartir persuasivamente sus ideas y sus opiniones. A todos los que anhelan comunicar. No hay buenos ni malos vendedores, sólo hay vendedores que comunican y otros que no comunican».

À propos de l?auteur

José Luis Martínez nació en Zaragoza en 1935. Cursó estudios de Derecho en las universidades de Madrid y Barcelona. En su juventud compaginó sus estudios con una intensa actividad deportiva como jugador internacional de baloncesto del FCBarcelona y Real Madrid. Ha incorporado su experiencia como deportista a su metodología profesional en el ámbito del liderazgo, espíritu de equipo, motivación y entusiasmo. Desde su etapa juvenil estuvo vinculado a la venta, primero colaborando con su padre y posteriormente vendiendo productos de gran consumo, industriales y servicios puerta a puerta. El encuentro con la filosofía motivacional Dale Carnegie le resultó reveladora y unida a sus conocimientos técnivos y prácticos influiría en la experimentación del Método NEGOCIO y del estilo de formación que impartiría en sus cursos. Desde 1970 ha ejercido como asesor de empresas especializado en organización y formación de redes de venta, tales como Danone, Gallina Blanca, Domecq, Bacardí, Banco Urquijo, Bandesco, Banco de Progreso, Home English, American Express, y un larguísimo etcétera.