Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
Mike Schultz,Dave Shaby,Andy Springer,John Doerr
Langue : anglais
Edité par 35 Group Press 17/07/2020, 2020
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : Bahamut Media, Reading, Royaume-UniBahamut Media
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N° de réf. du vendeur 6545-9781734883909
- Titre
- Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
- Auteur
- Mike Schultz,Dave Shaby,Andy Springer,John Doerr
- Éditeur
- 35 Group Press 17/07/2020
- Année de publication
- 2020
- État de l'article
- Very Good
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1734883901
- ISBN à 13 chiffres
- 9781734883909
“Virtual Selling more than fulfills my high expectations. It is research-based, sound, practical, and nuanced. Another example of why the team at RAIN Group are the leading thinkers in the world of sales strategy and training.” —Charles H. Green, Author, The Trusted Advisor
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You will learn:
- The #1 thing virtual sellers needs to focus on to achieve higher win rates
- 4 key areas of virtual selling that, when mastered, will differentiate you from the competition
- How consultative selling has changed and how sellers must adapt
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- How to run the most effective virtual sales meetings
- Virtual selling best practices for mastering the medium, including meeting mechanics, setup, and technology
- How to uncover aspirations and afflictions and lead a virtual needs discovery
- 17 common business factors affecting financial impact and how to build a strong ROI case
- 5 keys to delivering a powerful convincing story online
- How to collaborate with buyers online and virtual meeting tools you can leverage
- Keys to growing existing accounts with virtual value labs
- 9 Habits of Extreme Productivity to overcome distractions and boost your sales productivity
- How to deliver powerful virtual sales presentations
- Surprising research on what factors most influence buyers’ decisions and how virtual sellers stack up
- How to capture buyer attention and maintain high levels of engagement throughout virtual sales meetings
Plus, gain access to exclusive guides, checklists, templates, and more to help you succeed in today’s new sales environment.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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