Whale Hunting : How to Land Big Sales and Transform Your Company

Barbara Weaver Smith

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Langue : anglais

Edité par Wiley Jan 2008, 2008

0470182695 / 9780470182697

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Neuware - Praise for Whale Hunting'Whale Hunting is required reading for anyone who is going after the big fish in a market. Engaging, practical, and well organized, it is simply the best book on major account selling out there. Someone once said that confidence is going after Moby Dick in a rowboat and bringing the mayonnaise. Whale Hunting gives you the tools to pursue big deals with that kind of confidence.'-Keith R. McFarland, author of The Breakthrough Company: How Everyday Companies Become Extraordinary Performers'I meet with the leaders of thousands of entrepreneurial companies every year from around the world. Every one of them is looking for ways to grow faster, smarter. The straightforward Whale Hunting system gives companies a road map for landing the elusive anchor accounts-the big accounts that let them get to the next level of people, services, and revenue. Searcy and Smith have put the key principles together to learn how, with the power of the remarkable story of the Inuit whale hunt. This is an entrepreneur's must-read!'-Dr. Tom Hill, coauthor of the bestselling Chicken Soup for the Entrepreneur's Soul.…

N° de réf. du vendeur 9780470182697

Titre
Whale Hunting : How to Land Big Sales and Transform Your Company
Auteur
Barbara Weaver Smith
Éditeur
Wiley Jan 2008
Année de publication
2008
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0470182695
ISBN à 13 chiffres
9780470182697
Poids de l'article
487 grammes
Dimensions
238x164x29 mm

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