Getting (More Of) What You Want

Langue : anglais

Edité par Profile Books Ltd, GB, 2016

1781253463 / 9781781253465

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Most of us worry that we're not very good negotiators - too quick to concede or too abrupt in our approach. But negotiation is present in almost every social interaction - we cannot avoid it. Neale and Lys present a practical new approach that will help you master this crucial everyday skill in every situation. Instead of focusing on reaching agreement at any cost, Neale and Lys reveal how to overcome our psychological biases and assess the hidden value in any negotiation. They explain how to know what a good deal is; when to negotiate and when to walk away; why keeping a straight face can prevent you from getting the best deal; when to make the first offer and when to wait; and why meeting in the middle can result in both sides being worse off. Drawing on three decades of ground-breaking research into behavioural economics, psychology and strategic thinking, Getting (More of) What You Want will revolutionise the way you approach negotiation. Whether you're looking for a better deal on your new car, asking for a pay rise, selling your company or just deciding who does the washing up, this book will help you become a more successful, more efficient negotiator - and get more of exactly what you want.…

N° de réf. du vendeur LU-9781781253465

Titre
Getting (More Of) What You Want
Auteur
Thomas Z. Lys, Margaret A. Neale
Éditeur
Profile Books Ltd, GB
Année de publication
2016
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1781253463
ISBN à 13 chiffres
9781781253465
Édition
Main.
Poids de l'article
280 grammes

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