Win-Win Selling : Turning Customer Needs Into Sales

Langue : anglais

Edité par Winsource Publishing Ltd Dez 2011, 2011

9798218046392

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Neuware - Differentiating your company's products and services in the marketplace is a big challenge these days. But a company's sales force can gain sustainable advantages if it adopts the Counselor approach. A win-win mind- and skill-set, based on trust, problem solving and side-by-side work between seller and customer, makes buying easy. And because the seller stays by the customer after the sale, the door opens for long-term, expanding business. This book is useful for both new and experienced salespeople. Readers learn to adopt the unique Counselor mindset. They avoid or successfully address the four key obstacles to buying, combining the mindset with Counselor selling techniques. Fortune 500 companies in thirty countries have benefited from Wilson Learning's Counselor approach to selling for years. Larry Wilson, author of One Minute Salesperson and founder of Wilson Learning, wrote the foreword. It's indispensable for salespeople and sales managers. Models, charts, anecdotes, an index, and other resources add to its immediate impact.…

N° de réf. du vendeur 9798218046392

Titre
Win-Win Selling : Turning Customer Needs Into Sales
Auteur
Larry Wilson
Éditeur
Winsource Publishing Ltd Dez 2011
Année de publication
2011
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 13 chiffres
9798218046392
Édition
3ème Édition
Poids de l'article
270 grammes
Dimensions
227x151x13 mm

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