World Geography Guide to the Essentials Building a Global Perspective

Langue : anglais

Edité par Prentice Hall, 2007

0131335405 / 9780131335400

Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books (was SecondSale)

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Comprendere come funziona il cervello una questione che interessa l'umanit fin dall'antichit , poich esso che guida le nostre azioni e attraverso di esso prendiamo tutte le nostre decisioni. Sapere come decidere e, soprattutto, capire quale pulsante al suo interno attiva l'acquisto, il sogno di ogni venditore. Nella nuova realt in cui viviamo oggi, piena di incertezze, di concorrenza infinita, in cui i clienti hanno accesso a molte offerte su prodotti, servizi e prezzi simili, decisioni sempre pi complesse, tutto questo combinato fa s che il venditore debba impegnarsi pi che in passato per vendere e convincerci che ha qualcosa che vale i nostri soldi, il nostro tempo e, come vedremo, la nostra attenzione. Le neurovendite ci aiutano a misurare le reazioni dei nostri clienti nei confronti dei prodotti o servizi che offriamo, non per costringerli ad acquistare. Ci aiutano a capire perch i clienti dicono ci che dicono e fanno ci che fanno. Questo nuovo strumento presentato oggi dall'autore molto pi efficace, perch spesso i nostri clienti hanno difficolt ad articolare i propri sentimenti o le loro percezioni sono distorte dal processo di razionalizzazione. Nel momento in cui si pensa ai sentimenti, questi vengono alterati e l'atto di osservazione cambia la realt . Bentornati.…

N° de réf. du vendeur 00105115749

Détails bibliographiques

Titre
World Geography Guide to the Essentials Building a Global Perspective
Auteur
Thomas J Baerwald
Éditeur
Prentice Hall
Année de publication
2007
État de l'article
Good
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0131335405
ISBN à 13 chiffres
9780131335400

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Montgomery, IL, Etats-Unis

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