Pascal Brassier

Pascal Brassier est Docteur es Sciences de Gestion, avec une spécialisation en négociation, en management commercial et en management international. Il enseigne depuis vingt ans et a travaillé auparavant dans plusieurs entreprises pendant treize ans, dans le domaine de la vente directe et de la formation commerciale.

Il est Maître de Conférences à l'IAE Clermont Auvergne depuis 2013. Il a été Responsable du Département Marketing-Vente pendant 5 ans. Il est aujourd'hui Directeur Adjoint en charge de l'Accréditation Internationale AACSB, fondateur et Directeur du Master Direction Commerciale & International Business, et fondateur du futur MBA in Sustainable Management. Il enseigne également en tant que professeur invité dans différents pays (Chine, Danemark, Allemagne, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Suède, États-Unis, etc.)

Ses recherches portent sur l’impact de la technologie (médias sociaux, communautés en ligne) sur la relation commerciale, les processus de vente et la négociation. Ses dernières publications traitent de la gamification dans l’enseignement (@GRH) et des réseaux de compétences en appui des PME à l’export (Management & Avenir).

Après Qui sont les commerciaux (Action-Co-DCF, 2006), Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux (Eyrolles, 2009) et Management de la force de vente (Pearson, 2011), il publie Pro en Vente B2B (Vuibert, 2020) rédigé avec J. Ventura, Directeur commercial de Fuji France.