Guillermo Di Bisotto

Guillermo Di Bisotto est consultant et directeur marketing à temps partagé, coach de vente, formateur spécialisé en psychologie des interactions et auteur de nombreux ouvrages. Be Your Sell® | Incarnez votre vente |. Depuis plus de quinze ans, il travaille sur un sujet obsessionnel au sens noble du terme : la mécanique fine de l’interaction humaine quand il faut obtenir un accord, lever une résistance, créer une adhésion, sans manipuler, sans forcer, et sans se raconter d’histoires.

Son fil rouge est clair : la vente n’est pas un catalogue de techniques, c’est une dynamique relationnelle. Et une dynamique relationnelle, ça se modélise. C’est précisément l’axe qu’il développe aujourd’hui dans un projet de thèse consacré à la modélisation de l’interaction entre un acheteur et un vendeur, travail déjà amorcé dans Le pouvoir de faire dire oui, et désormais approfondi au point d’appeler une série complète de quatre à cinq ouvrages.

Avec dix-huit livres publiés, Guillermo Di Bisotto construit une œuvre à la fois praticienne et structurée. Cinq titres ont été auto édités, dont La psyché des interactions, Le 7ᵉ levier de Cialdini, J’ai un pitch qui claque, Plus jamais “si”, mais “comment”, et Le pouvoir de faire dire oui. Deux ouvrages sont parus chez Eyrolles Business : C’est où qu’on signe ? L’art de traiter les objections avec la maïeutique de Socrate, puis Questions pour un champion de la vente, 22 questions pour vendre plus et mieux.

Sept livres sont actuellement en édition, dont deux consacrés au management, pensés comme un diptyque, et un ouvrage spécifiquement centré sur SPIN Selling, avec une lecture rigoureuse, terrain, et sans folklore. Il prend fermement position contre l'automatisation abusive du démarchage commercial, le management qui exploite et détourne les biais cognitifs et le management qui broie.

À côté de ces publications, il a également conçu sept ouvrages pédagogiques qui servent de supports à ses formations, chacun dépassant les deux cents pages. Ils couvrent l’architecture d’offre et de positionnement, la compréhension de l’avatar client, la clarté du pitch, la structuration de l’action commerciale, la valeur perçue, et l’art de donner envie d’acheter sans pousser. Son dernier support a été écrit spécifiquement pour les équipes commerciales de TDF, en intégrant leurs produits, leurs services, leurs argumentaires et leurs contraintes opérationnelles, notamment autour du NOC, afin de former leurs commerciaux à SPIN Selling dans sa version française, SPIRE.

Sur le plan académique, Guillermo Di Bisotto prépare une VAE visant le Master Marketing, Vente, parcours Marketing et Communication (MC2) à l’Université Paris Panthéon Assas, avec l’ambition assumée de poursuivre ensuite vers un Du de recherche puis un doctorat. Le master MC2 se distingue notamment par ses enseignements renforcés en digital, droit, data et méthodologie de la recherche, ainsi que par un mémoire de fin d’année avec soutenance, autant d’éléments cohérents avec sa trajectoire de recherche.

Avec la série Unleash, il ouvre un nouveau cycle : celui du changement personnel et professionnel traité comme une méthode de psychologie appliquée, structurée, progressive, et surtout sécurisée. Le Jardin des reflets est le premier volume. La suite est déjà en cours d’écriture, avec La Cathédrale des étoiles intérieures et Le Pont des ombres tressées, prévus pour 2026.

Ses livres s’adressent à celles et ceux qui veulent du fond, du cadre, et une lucidité praticable. Pas des mantras. Pas des injonctions. Des modèles. Des grilles de lecture. Et des décisions qui tiennent dans la durée.