MARC MIEGEVILLE

Ce premier livre a été écrit pour aider les personnes travaillant dans un environement de ventes de projets industriels ; pendant plus de 30 ans j'ai été confronté à une multitude de situations différentes mais toutes pleines d'enseignements .

Directement en contact avec les clients dans l'industrie para prétrolière sur trois continents et environements différents ou à la manoeuvre dans la réponse aux appels d'offres internationaux j'ai pu mesurer combien la définition et la mise en oeuvre de la stratégie est capitale dans l'obtention d'un projet; Elle fait appel à l'intelligence , la créativité des personnes. Ce que j'appelle le Human Factor.

De formation littéraire je me suis profondément amusé de réussir dans un monde hyper technique fait d'ingénieurs et de techniciens.

La clé est toujour d'être à l'écoute des besoins sans a priori et sans trop se prendre au sèrieux; la stratégie en découle naturellement et le plus souvent votre client vous donne les réponses à son propre besoin tout comme de nombreux patients indique le mal dont ils souffrent à leur médecin.