Manfred Aigner

M. Aigner (né en 1975) est un expert international en vente B2B & B2G, management commercial, leadership stratégique, achats et intelligence des marchés internationaux. Fort de plus de vingt ans d’expérience au sein d’entreprises industrielles opérant à l’échelle mondiale, il associe expertise technique, vision commerciale et réflexion stratégique.

Son parcours va de l’ingénierie des télécommunications (HTL Vienne) aux études d’économie à la WU Vienna University of Economics and Business, puis à des fonctions de direction internationales. Ancien ingénieur de développement, chef de produit, Global Sales Director et responsable des Sales Operations, M. Aigner possède une expérience pratique de l’ensemble de la chaîne de valeur : vente internationale, grands comptes, gestion des appels d’offres, processus commerciaux complexes et gestion de projets internationaux.

Sous la marque MA-4Consult, M. Aigner publie des ouvrages professionnels pratiques et des analyses de marché indépendantes destinés aux dirigeants, responsables commerciaux, stratèges, professionnels des achats et décideurs.

Ses domaines d’expertise comprennent l’excellence commerciale, la Customer Centricity, le leadership, la stratégie de vente, le Best Value Procurement, le principe du meilleur rapport qualité-valeur, les marchés publics, les appels d’offres et les procédures d’attribution de contrats. Ses publications transforment l’expérience pratique du management en stratégies concrètes pour améliorer l’efficacité, la prise de décision et la performance commerciale.

Un autre domaine majeur est celui de l’assurance mondiale et de l’Insurance Intelligence. M. Aigner analyse les marchés mondiaux de l’assurance, leur taille et leur potentiel, ainsi que les indicateurs TAM, SAM et SOM, les conditions macroéconomiques, les risques politiques et institutionnels et la résilience face aux risques. Ses rapports d’Insurance Intelligence couvrent plus de 150 marchés souverains et présentent des prévisions et perspectives stratégiques jusqu’en 2036.

Basé en Autriche, M. Aigner travaille principalement sur la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) et les marchés internationaux. Ses ouvrages et analyses s’adressent aux professionnels qui souhaitent comprendre les marchés complexes, identifier les opportunités, prendre de meilleures décisions stratégiques et réussir dans un environnement économique mondial en mutation.