Marco Diaz

Marco Diaz est un stratège et conseiller en ventes avec plus de quinze ans d’expérience dans la conduite de ventes complexes en entreprise, dans les domaines de la cybersécurité, du SaaS et de la transformation digitale, en Amérique latine et aux États-Unis. Il accompagne des équipes dirigeantes, des responsables commerciaux et des équipes grands comptes pour les aider à naviguer dans de grandes organisations, aligner les parties prenantes et transformer des opportunités stratégiques en impact mesurable sur le compte de résultat.

Il est le créateur de la méthodologie Enterprise Sales Orchestration (ESO), un système pratique qui aide les équipes commerciales à décrypter les dynamiques de pouvoir, construire des coalitions internes et concevoir des stratégies de vente capables de résister à la politique interne réelle.

Les travaux récents de Marco portent sur la manière dont l’intelligence artificielle transforme le travail en entreprise, les rôles et les parcours de décision. Il aide les dirigeants à passer d’expérimentations d’IA dispersées à de véritables systèmes de travail où la technologie, les personnes et la gouvernance avancent dans la même direction.

Il est l’auteur de Enterprise Sales Orchestration et de The AI System of Work.