Philippe Coffre

Philippe Coffre

Professeur co-fondateur du Pôle Universitaire Léonard de Vinci, Enseignant chercheur, Chargé de Mission auprès de la Direction Générale.

Ancien vendeur puis Directeur des services vente et marketing chez Procter & Gamble, Merck Sharp et Dohme Chibret, Air Liquide (santé humaine, animale et phytosanitaire), co-fondateur de AZ Promotions (leader des opérations commerciales coup de poing au niveau mondial), devenu CPM puis Omnicom (Worldwide), leader des groupes de publicité et de communication, Philippe Coffre est Maître de Conférence des Universités (qualifié) et Reviewer depuis 2008 à la King Fahd University of Petroleum & Minerals, Saudi Arabia. Il a enseigné à l’ESSEC, à HEC Executive et chargé de cours à l’IESEG.

MBA Kellogg Graduate School of Management à Northwestern University (Chicago) (1978), Docteur en Gestion à Dauphine (1981), Docteur en Gestion Commerciale à l’Université Pierre Mendès France à Grenoble (laboratoire Cerag CNRS) (1998).

Grand reporter au Magazine Terre Air Mer du SIRPA (1974), auteur de plusieurs ouvrages sur les nouvelles méthodes de vente chez Dunod « Audit Vente et marketing » (1988) (best seller de la collection), chez Nathan « Action et Gestion commerciale » (1981) (Préface Philippe Kotler), chez la Fondation J, « Le troisième âge, un marché neuf » (1973), préface Pierre Gaxotte de l’Académie Française, pour le groupe Paridoc (Lauréat National, Prix remis par le Président du Sénat) et chez Rez Editoria « Venda- marketing em Auditoria » pour le Brésil et le Portugal. Il présente aujourd’hui en 2017 avec Sylvie Bouigue Barjot l’ouvrage « Du courage… ».

Il a aussi retenu l’attention des universités australiennes, brésiliennes, pakistanaise, scandinaves, américaines, japonaises en publiant ou en Conférences :

Publications

Dans la revue Journal International of Marketing and Exporting (JIME) en 2012.

Dans la revue CNRS FNEGE Journal of Business to Business Marketing (article accepté pour publication en 2017).

Dans la revue CNRS FNEGE Journal of Marketing Practice and Theory ( article soumis en cours de revision) 2016.

Dans la revue CNRS FNEGE Gender Work and Organization ( GWO) article accepté et présentation au Royaume Uni en Juin 2016.

Articles

Coffre Philippe, 2017, "Impact of stressful situations on salespersons gestures", Journal of Business to Business Marketing (article accepté pour publication en 2017).

Coffre Philippe, 2016, "A study of salesperson's non verbal efficiency", Journal of Marketing Practice and Theory ( article soumis en cours de revision).

Coffre Philippe (2016), “The influence of sex (women, men) on salespersons gestures”. Gender Work and Organization ( GWO) article accepté et présentation au Royaume Uni en Juin 2016.

Livre

Coffre Philippe, Sylvie Bouigue (2016), Du Courage ! 250 mesures pour sauver la France" Editeur Amazon 283 pages

Conférences :

En 2014 “Negotiation process in Key Accounts”Business Research Conference à l’INSEAD Business School (Abu Dhabi Campus).

En 2013 “ Study of Salesperson’s Non Verbal Efficiency” Le Cap, Afrique du Sud.

En 2012: « An exploratory study of salesperson’s non verbal efficiency » à Budapest, Hongrie.

En 2010, “Effectiveness affects sales behaviour”, à Oulu Finlande.

En 2009 : : Globalization & Change : Issues, Concernes & Impact, Comsats Institute of Information Technology (UNESCO), Islamabad, Pakistan et Bahrein.

En 2008 : « Gouvernance comparée industrielle » à Rio de Janeiro

En 2007 : « People’s reception in distribution channels : a large scale comparison » à Pénang en Malaisie

En 2006 : Organisation du Congrès de World Academy of Marketing and Management du 10 au 13 Juillet regroupant 200 chercheurs venant de 50 pays (voir : www.devinci.fr/awbmamd) au Pôle Universitaire Léonard de Vinci à Courbevoie

En 2005 Global Business Advancement, Advancing Knowledge development in Global Business and Global entrepreneurship, New Delhi, India

En 2004 “Optimization of Key Accounts” Brisbane, Australia.

En 2003 « Négociation dans les grands comptes ».

Distinctions

Chevalier dans l’ordre National de la Légion d’Honneur dans la promotion du 14 Juillet 2006, sur proposition du Premier Ministre, Monsieur Jean-Pierre Raffarin..

Elu à l’unanimité « Distinguished European Educator » par AGBA (Academy for Global Business Advancement, AMA (Asian Management Association) et l’Université de Malaisie (Kuala Lumpur) à Pénang (Malaisie) en Mai 2007.

Novembre 2009 : élu « Meilleur Professeur Européen » à la New York University de Barhein, sous l’autorité de AGBA.

A été marié à Emily Livingston Marshall et père de deux enfants, Charles-Oliver et Patrick-Fry et vit maritalement avec Sylvie Bouigue Barjot, courtier d’assurances.