Major Account Sales Strategy

Neil Rackham

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Langue : anglais

Edité par McGraw Hill, New York, 1989

0070511144 / 9780070511149

Série : Livre 1 sur 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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A propos de cet article

Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. McGraw-Hill, Inc., 1989. First Edition/First Printng with full number line. Book condition: Very Good ; Not ex-library in near fine - physical condition with red cloth boards with light surface wear. Lower corner bumped with small cloth wrinkle. Binding solid and square. Previous owner name in silver ink on front board: “L. Grimes.” Downgraded because of heavy pen scribbling and notes on front free endpaper. Remainder of pages clean, untoned and bright. (see photos) A foundational business classic on strategic account management, from the creator of SPIN Selling. Rackham outlines structured, research-based approaches for managing and expanding high-value corporate accounts. Influential in sales training circles. Frequently used in corporate programs.

N° de réf. du vendeur 001854

Titre
Major Account Sales Strategy
Auteur
Neil Rackham
Éditeur
McGraw Hill, New York
Année de publication
1989
État de l'article
Very Good
Reliure
Hardcover
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0070511144
ISBN à 13 chiffres
9780070511149
Édition
1st Edition
Impression
1st Printing
Poids de l'article
510 grammes
Dimensions
8vo - over 7¾ - 9¾" tall
Série
Livre 1 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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My late wife and I spent a lot of time accumulating books, especially during COVID. With her gone, the books are a reminder of her. Hence, it's time for me to Turn the Page. Update: Please note I have recently moved to New Mexico (September 2026) where our chihuahua, Pedro, will no longer have to slog through snow and ice - the state where my beloved wife and his mommy lived before we met. Thank you for all your orders since opening this storefront!

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