Negotiation skills in the workplace : a practical handbook
Langue : anglais
Edité par London: Pluto Press, 1996
- Éd. originale
- Livre broché
- Occasion



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Cairns, Larry. Negotiation skills in the workplace : a practical handbook. First edition. London: Pluto Press, 1996. Paperback, VG. Light shelfwear to cover corners. Binding strong. ix, 174pp., contents clean and bright. More and more people are now involved in negotiations at all levels in workplaces around the world. Clear and accessible, this invaluable handbook provides sound guidelines for all individuals and group representatives engaged in negotiating with management or colleagues. Using case studies to illustrate each stage, Larry Cairns offers practical advice on every aspect of the negotiating process, from basic concepts through to closing and editing the deal, including; Planning and preparing for negotiations, resolving intra-group conflict, across-the-table negotiations, power and attitude in negotiations, negotiators and the law, implementing the deal. RightWayUp Books aims to provide accurate and detailed descriptions. All images are of the actual book for sale - no stock images are ever used. Thank you for looking at this listing.…
N° de réf. du vendeur ABE-1729108963009
- Titre
- Negotiation skills in the workplace : a practical handbook
- Auteur
- Cairns, Larry
- Éditeur
- London: Pluto Press
- Année de publication
- 1996
- État de l'article
- Very Good
- Reliure
- Soft cover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0745310125
- ISBN à 13 chiffres
- 9780745310121
- Édition
- 1st Edition
Using case studies to illustrate each stage, Larry Cairns offers practical advice on every aspect of the negotiating process, from basic concepts through to closing and editing the deal, including; Planning and preparing for negotiations,resolving intra-group conflict, across-the-table negotiations, power and attitude in negotiations, negotiators and the law, implementing the deal.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Larry Cairns is a senior member of the Scottish Trades Union Congress. He has been a shop steward at Rolls-Royce and has had over 30 years experience of negotiating with companies of all sizes at local and national levels.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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