Start with NO.The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know

Camp, Jim

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Langue : anglais

Edité par Crown Business, 2002

0609608002 / 9780609608005

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For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal. Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can’t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros.

N° de réf. du vendeur ABE-1751288298060

Titre
Start with NO.The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Auteur
Camp, Jim
Éditeur
Crown Business
Année de publication
2002
État de l'article
As New
Jaquette
As New
Reliure
Hardcover
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0609608002
ISBN à 13 chiffres
9780609608005
Édition
1st Edition
Poids de l'article
0,915 livre

Customer First Marketing

Santa Rosa, CA, Etats-Unis

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CA, Etats-Unis