Bon �tat -. quelques marques de lecture et/ou de stodckage sur couverture et coins mais du reste en bon �tat - envoi rapide et soign� dans enveloppe � bulles depuis france. 16x24x1cm. 2002. Broch�. 176 pages. Good.

N� de r�f. du vendeur 100054324

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D�tails bibliographiques

Titre

Le coaching des vendeurs Menez votre �quipe au succ�s

�diteur

Editions d'Organisation

Date de parution

2002

Langue

fran�ais

ISBN � 10 chiffres

2708126733

ISBN � 13 chiffres

9782708126732

Reliure

Couverture souple

�tat de l'article

Good

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Sujets divers

A propos de ce titre

Synopsis

Cet ouvrage vous entra�ne dans l'exercice p�rilleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer r�guli�rement : celui de diriger son �quipe de vente.

Ce texte vivant, chaleureux et concret vous d�voile tous les secrets de l'efficacit� des �quipes qui gagnent. Il vous montre comment mener � bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le d�veloppement commercial de l'entreprise.

De tr�s nombreuses id�es
Des recommandations pratiques
Ce qu'il faut faire et ne pas faire
Le moyen concret d'int�grer, former, stimuler, aider, contr�ler vos �quipes de vendeurs

Sommaire

Chapitre 1 Comprendre votre �quipe
Chapitre 2 Recruter ...et int�grer
Chapitre 3 Former
Chapitre 4 Informer
Chapitre 5 Stimuler
Chapitre 6 Aider
Chapitre 7 Contr�ler
Annexes

� propos de l?auteur

Andre Bernole, ESSEC, aime les vendeurs, la vente, et le terrain. Il a cr�� en 1978 Andr� Bernole Conseil, pour aider � stimuler et � former les �quipes de vente. Il enseigne aussi � l'ESCO Bordeaux (il est le parrain de la premi�re promotion), � l'Institut Sup�rieur Agricole de Beauvais, et au Conservatoire National des Arts et M�tiers.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.

Description de la librairie

D�mons et Merveilles est une librairie sp�cialis�e dans les livres et p�riodiques anciens. Elle propose �galement en son catalogue plusieurs centaines de milliers de vinyles, jeux anciens etc. Environ 1000 r�f�rences sont ajout�es quotidiennement � notre catalogue. Merci pour votre visite!

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Informations commerciales relatives au vendeur

SAS D�mons & Merveilles
4 Avenue de Lorraine, JOINVILLE, 52300, France

Conditions de vente et de livraison

Conditions g�n�rales de vente

D�mons et Merveille est une librairie qui propose des centaines de milliers de livres anciens. Nous t�chons d'�tre le plus objectif possible en ce qui concerne les descriptions des ouvrages que nous vendons, si toutefois la commande ne correspondait pas � vos attente, vous pourrez nous la retourner, vous serez alors int�gralement rembours�.

Droit de r�tractation

Conditions d'exp�dition

Les frais de port sont calcul�s sur la base d'un livre = un kilo. Au cas o� livres command�s seraient particuli�rement lourds ou imposants, vous serez inform� que des frais de transports suppl�mentaires sont n�cessaires.

Frais d?exp�dition � l?int�rieur de ce pays�: France

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