Stop Telling, Start Selling; How to Use Customer-Focused Dialogue To Close Sales
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill, New York, 1998
- Signé
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Ground Zero Books, Ltd., Silver Spring, MD, Etats-UnisGround Zero Books, Ltd.
Vendeur AbeBooks depuis 14 août 1998
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xi, [3], 265, [7] pages. Index. Inscribed by the author on the half-title page. The inscription reads Charles-a superlative Private Banker Here's to continued sales success! Affectionately Linda March 23, 1998 Linda May 1 '96. Fortune 500 companies such as IBM, 3M, and Johnson & Johnson pay Richardson thousands of dollars a day to coach their top closers. Now she reveals her secrets for success to professional salespeople everywhere--especially those who mistakenly believe they're already customer-focused. Linda Richardson is the founder of Richardson, a global sales performance company where she serves as executive chairwoman. She consults with sales organizations and sales leadership on sales process and sales effectiveness. She teaches sales and management courses at the Wharton Graduate School of the University of Pennsylvania and the Wharton Executive Development Center. Her last book, Perfect Selling, was a New York Times bestseller and received the SBA gold medal for best sales book. Richardson is credited with starting the consultative sales movement, which has guided most sales methodologies used by companies for the past few decades. Changing the Sales Conversation takes consultative selling to the next level to enable salespeople to succeed in the internet influenced sales environment. In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and donts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking. Revised and Updated Edition [stated]. Second printing [stated].…
N° de réf. du vendeur 88990
- Titre
- Stop Telling, Start Selling; How to Use Customer-Focused Dialogue To Close Sales
- Auteur
- Richardson, Linda
- Éditeur
- McGraw-Hill, New York
- Année de publication
- 1998
- État de l'article
- Very good
- Signé
- Signé par l'auteur
- Reliure
- Trade paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0070525587
- ISBN à 13 chiffres
- 9780070525580
- Édition
- 2ème Édition
- Série
- Livre 11 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Linda Richardson is president of The Richardson Company in Philadelphia, a sales training firm with more than 160 clients, including Morgan Stanley, Johnson & Johnson, Aetna U.S. Healthcare, Citibank, Andersen Consulting, Tiffany & Co., Dell Computers, and Lucent Technologies. A member of the faculty of the prestigious Wharton Business School, she is the author of six books, including Selling by Phone and Sales CoachingMaking the Great Leap from Manager to Coach.
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Spécialité
Military History, Nuclear, American Revolution, Military Medicine, Vietnam, World War II, British Empire, World War I, Unit Histories, Civil WarProfil professionnel du vendeur
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