Les techniques de vente. qui font vendre
Langue : français
Edité par Dunod, 2016
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, EspagneHamelyn
Vendeur AbeBooks depuis 18 juillet 2022
Etat: Occasion - Comme neuf
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: Este libro, convertido en un referente en el ámbito de las ventas, ofrece respuestas prácticas y directamente aplicables a los desafíos que enfrenta cualquier vendedor. A través de un enfoque pedagógico y situaciones cotidianas, la obra guía al lector sobre cómo despertar el interés del cliente, formular las preguntas adecuadas para identificar necesidades, presentar argumentos persuasivos y gestionar objeciones para cerrar ventas con éxito.Esta sexta edición, consolidada como un best-seller, profundiza en las estrategias de comunicación y los comportamientos necesarios para llevar a cabo una entrevista comercial efectiva. Es una herramienta esencial para profesionales que buscan mejorar sus resultados y optimizar su relación con el cliente, proporcionando planes de venta claros y consejos prácticos para lograr una conclusión positiva en cada interacción. EAN: 9782100748983 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Les techniques de vente. qui font vendre Autor: Marc Corcos| Stéphane Mercier Editorial: Dunod Idioma: fr-FR Páginas: 233 Formato: tapa blanda.…
N° de réf. du vendeur Happ-2026-09-09-09bbbebf
- Titre
- Les techniques de vente. qui font vendre
- Auteur
- Marc Corcos; Stéphane Mercier
- Éditeur
- Dunod
- Année de publication
- 2016
- État de l'article
- As New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- français
- ISBN à 10 chiffres
- 210074898X
- ISBN à 13 chiffres
- 9782100748983
- Série
- Livre 1 sur 25: Commercial/Relation client
Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.
Stéphane Mercier, fondateur du cabinet de formation et de coaching Human Aura 17, expert en vente B to B, B to C, en relation client et négociation, a coaché
et formé pendant plus de vingt ans les managers, les commerciaux et les conseillers clientèle. Il a créé plus d’une dizaine de méthodes de vente sur mesure pour ses clients, en alliant les techniques aux aspects comportementaux pour réaliser des ventes qui fidélisent et génèrent de la recommandation.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Hamelyn
Madrid, M, Espagne
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Profil professionnel du vendeur
Hamelyn Technologies
C. de los Llanos de Jerez, 1
Coslada, Madrid, Espagne 28823
Conditions de vente
Nom de la société : Hamelyn Technologies, S.L.
NUMÉRO D'IDENTIFICATION FISCALE : B-01658244
Siège social : C. de los Llanos de Jerez, 1, 28823 Coslada, Madrid
Numéro de TVA intracommunautaire : ESB01658244
Les retours :
C. de los Llanos de Jerez, 1, 28823 Coslada, Madrid.
Représentant légal :
Federico Aguilar Calvo
77818549G
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Hamelyn, Madrid, Madrid, Spain, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
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