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Synopsis
The authors claim that the greatest opportunity to improve negotiation performance lies in focusing on decision-making activities. Deviation from rationality, cognitive errors, assumptions of accuracy, and general "noise" are all factors that may affect the decision-making process. Identifying the specific changes, stemming from individual behaviour, that are required to improve decision making, results in a more useful description of effective human decision behaviour.
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Résultats de recherche pour Cognition and Rationality in Negotiation
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Cognition and Rationality in Negotiation
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Free Pr, 1991
ISBN 10 : 0029225159
ISBN 13 : 9780029225158
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Vendeur : A Squared Books (Don Dewhirst), South Lyon, MI, Etats-Unis
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hardcover. Etat : Very Good. Etat de la jaquette : Very Good. Brown cloth covered boards with gold spine titles; jacket has mild edge wear; spine is sun faded/discolored; 8vo - over 7 3/4" to 9 3/4" tall; Interior is clean and unmarked; corner of page 142 is bent; 211 pages. N° de réf. du vendeur SKU1163278
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