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Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value - Couverture rigide

RACKHAM

 
9780071342537: Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Couverture rigide
ISBN 10 : 0071342532 ISBN 13 : 9780071342537
Editeur : McGraw Hill, 1999

Synopsis

In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authorsshow how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.

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À propos de l'auteur

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Éditeur
McGraw Hill
Date d'édition
1999
Langue
anglais
ISBN 10 
0071342532
ISBN 13 
9780071342537
Reliure
Relié
Numéro d'édition
1
Nombre de pages
320
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible