Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Couverture souple

Siebel, Thomas M.

 
9780743236492: Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Couverture souple
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Editeur : Free Press, 2002

Synopsis

In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.

According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.

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À propos de l?auteur

Michael Malone is an author and television writer.

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Éditeur
Free Press
Date d'édition
2002
Langue
anglais
ISBN 10 
0743236491
ISBN 13 
9780743236492
Reliure
Broché
Nombre de pages
256
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

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Edition présentée

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