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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Couverture souple

Siebel, Thomas M.

 
9780743236492: Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Couverture souple
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Editeur : Free Press, 2002

Synopsis

Virtual Selling The days when a salesperson could carry the company catalog around in his or her head have disappeared. From high-tech to low-tech industries, today's salesperson often represents thousands of products available in countless permutations. According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Instead, Siebel and Malone demonstrate the need to incorporate Sales Force ...

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  • ÉditeurFree Press
  • Date d'édition2002
  • ISBN 10 0743236491
  • ISBN 13 9780743236492
  • ReliureBroché
  • Langueanglais
  • Nombre de pages256

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9780756776268: Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality

Edition présentée

ISBN 10 :  0756776260 ISBN 13 :  9780756776268
Editeur : Diane Pub Co, 1996
Couverture rigide

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Siebel, Thomas M.; Malone, Michael
Edité par Free Press, 2002
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Ancien ou d'occasion Paperback

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Siebel, Thomas M.; Malone, Michael
Edité par Free Press, 2002
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Ancien ou d'occasion Paperback

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Paperback. Etat : Fair. No Jacket. Former library book; Missing dust jacket; Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.97. N° de réf. du vendeur G0743236491I5N11

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Siebel, Thomas M.
Edité par Free Press, 2002
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Neuf Couverture souple

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Siebel, Thomas M.
Edité par Free Press, 2002
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Neuf Couverture souple

Vendeur : Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Etats-Unis

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Thomas Siebel
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
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Vendeur : Grand Eagle Retail, Fairfield, OH, Etats-Unis

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Paperback. Etat : new. Paperback. In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative. According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N° de réf. du vendeur 9780743236492

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Thomas M. Siebel
Edité par Free Press, 2009
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Ancien ou d'occasion Softcover

Vendeur : Ammareal, Morangis, France

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Edité par Simon and Schuster, 1996
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
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Thomas Siebel
Edité par Simon and Schuster, 1996
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
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Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni

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Thomas M. Siebel/ Michael Malone
Edité par Free Pr, 1996
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
Neuf Paperback

Vendeur : Revaluation Books, Exeter, Royaume-Uni

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Paperback. Etat : Brand New. 256 pages. 9.00x6.00x0.75 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur x-0743236491

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Thomas Siebel
Edité par Simon & Schuster, 2002
ISBN 10 : 0743236491 ISBN 13 : 9780743236492
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Vendeur : THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Royaume-Uni

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