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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Couverture souple
Synopsis
Virtual Selling The days when a salesperson could carry the company catalog around in his or her head have disappeared. From high-tech to low-tech industries, today's salesperson often represents thousands of products available in countless permutations. According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Instead, Siebel and Malone demonstrate the need to incorporate Sales Force ...
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- ÉditeurFree Press
- Date d'édition2002
- ISBN 10 0743236491
- ISBN 13 9780743236492
- ReliureBroché
- Nombre de pages256
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Edité par
Free Press, 2009
ISBN 10 : 0743236491
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Virtual Selling (Paperback)
Edité par
Simon & Schuster, New York, NY, 1996
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Paperback. Etat : new. Paperback. In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative. According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N° de réf. du vendeur 9780743236492
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Virtual Selling Going Beyond The Automated Sales Force To Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling Going Beyond The Automated Sales Force To Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Paperback. Etat : Brand New. 256 pages. 9.00x6.00x0.75 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur x-0743236491
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Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process. N° de réf. du vendeur 9780743236492
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Virtual Selling
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Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Über den AutorrnrnMichael Malone is an author and television writer.KlappentextrnrnIn Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance custo. N° de réf. du vendeur 5957307
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Virtual Selling
Edité par
Simon Schuster, 2002
ISBN 10 : 0743236491
ISBN 13 : 9780743236492
Ancien ou d'occasion
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Paperback. Etat : Fine. Virtual Selling by Thomas Siebel. Published by Simon Schuster in 2002. Paperback ISBN:9780743236492. Collectible item in very fine condition. N° de réf. du vendeur 0743236492
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