Synopsis
More and more people are now involved in negotiations at all levels in workplaces around the world. Clear and accessible, this invaluable handbook provides sound guidelines for all individuals and group representatives engaged in negotiating with management or colleagues.
Using case studies to illustrate each stage, Larry Cairns offers practical advice on every aspect of the negotiating process, from basic concepts through to closing and editing the deal, including; Planning and preparing for negotiations,resolving intra-group conflict, across-the-table negotiations, power and attitude in negotiations, negotiators and the law, implementing the deal.
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À propos de l'auteur
Larry Cairns is a senior member of the Scottish Trades Union Congress. He has been a shop steward at Rolls-Royce and has had over 30 years experience of negotiating with companies of all sizes at local and national levels.
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NEGOTIATION SKILLS IN THE WORKPLACE
Edité par
Pluto Press, 1996
ISBN 10 : 0745310125
ISBN 13 : 9780745310121
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Negotiation Skills in the Workplace: A Practical Handbook
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Pluto Press (UK), 1996
ISBN 10 : 0745310125
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NEGOTIATION SKILLS IN THE WORKPLACE
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NEGOTIATION SKILLS IN THE WORKPLACE
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Negotiation Skills in the Workplace - A Practical Handbook (eng)
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Negotiation Skills in the Workplace : A Practical Handbook
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Negotiation Skills in the Workplace A Practical Handbook
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Paperback. Etat : Brand New. 184 pages. 8.25x5.50x0.75 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur __0745310125
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Negotiation Skills in the Workplace
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Etat : New. Provides invaluable advice for anyone involved in negioations and provides specific advice on all aspects, from concepts of negotiating to closing and editing the deal. Num Pages: 184 pages, index. BIC Classification: KJN; KJP; KNXB. Category: (G) General (US: Trade); (P) Professional & Vocational. Dimension: 215 x 135 x 15. Weight in Grams: 202. . 1996. Paperback. . . . . N° de réf. du vendeur V9780745310121
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