Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations - Couverture rigide

Hansen, Patrick Henry

 
9781034710950: Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations
Couverture rigide
ISBN 10 : 1034710958 ISBN 13 : 9781034710950
Editeur : Blurb, 2021

Synopsis

What can we learn from history's most powerful negotiators? Patrick Henry Hansen's Spartan Negotiation draws on history's most compelling moments--Ho Chi Min's tactics at the Paris Peace Talks, Sir Francis Drake's countertactics against the Spanish Armada, Michelangelo's defiance of Pope Julius I, and more―to teach modern negotiation principles. Readers will learn to exercise seller-negotiator power, recognize and overcome tactics, minimize discounts, and prevent unwarranted concessions. Beginning each chapter with a captivating historical event, Spartan Negotiation both informs and entertains as it teaches readers what it takes to be a successful negotiator.

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Éditeur
Blurb
Date d'édition
2021
Langue
anglais
ISBN 10 
1034710958
ISBN 13 
9781034710950
Reliure
Relié
Nombre de pages
328
Coordonnées du fabricant
non disponible
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