Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour Negocier Aujourd'Hui - Couverture souple

Korda, Philippe

 
9782100020997: Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour Negocier Aujourd'Hui
Couverture souple
ISBN 10 : 2100020994 ISBN 13 : 9782100020997
Editeur : Dunod, 1994

Synopsis

Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.

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À propos de l?auteur

Philippe Korda. Diplômé de l'IEP de Paris et titulaire d'une maîtrise en droit, il a exercé des responsabilités commerciales dans plusieurs pays au sein d'une entreprise industrielle de premier plan. Il dirige aujourd'hui la division Marketing et Commercial du groupe CEGOS.

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Éditeur
Dunod
Date d'édition
1994
Langue
français
ISBN 10 
2100020994
ISBN 13 
9782100020997
Reliure
Broché
Nombre de pages
161
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
HACHETTE LIVRE SA
https://www.hachette.fr/

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78319
France

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