Articles liés à Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour...
Synopsis
Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.
Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.
À propos de l?auteur
Philippe Korda. Diplômé de l'IEP de Paris et titulaire d'une maîtrise en droit, il a exercé des responsabilités commerciales dans plusieurs pays au sein d'une entreprise industrielle de premier plan. Il dirige aujourd'hui la division Marketing et Commercial du groupe CEGOS.
Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.
Résultats de recherche pour Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour...
Image fournie par le vendeur
Vendre et défendre ses marges - Philippe Korda
Edité par
2002, 2002
ISBN 10 : 2100020994
ISBN 13 : 9782100020997
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : ChouetteCoop, Kervignac, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Used: Good. Occasion - Bon Etat - Vendre et défendre ses marges (2002) - Grand Format. N° de réf. du vendeur 3922452
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Softcover. Etat : Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur F-158-447
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Softcover. Etat : Très bon. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur F-275-216
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Softcover. Etat : Très bon. Légères traces d'usure sur la couverture. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Slight signs of wear on the cover. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur E-926-730
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour Negocier Aujourd'Hui
Vendeur : LeLivreVert - envoi suivi, Eysines, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : good. Photo non contractuelle. Envoi rapide et soigné. N° de réf. du vendeur 9782100020997_6753_ZK116
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Vendeur : La bataille des livres, Pradinas, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Très bon. VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES. Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui | Korda | Dunod, 1995. In-8° cartonné, 160p. Couverture propre. Dos solide . Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage. [JA4]. N° de réf. du vendeur 4P-INPP-LCXZ
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image fournie par le vendeur
Vendre et défendre ses marges- outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Edité par
Dunod, 1994
ISBN 10 : 2100020994
ISBN 13 : 9782100020997
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Le-Livre, SABLONS, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Couverture souple. Etat : bon. RO30339921: 1994. In-8. Broché. Bon état, Coins frottés, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 160 pages. Nombreux surlignements. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques. N° de réf. du vendeur RO30339921
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Image d'archives
Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Edité par
Dunod, 1994
ISBN 10 : 2100020994
ISBN 13 : 9782100020997
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 6623202507113ZBW12100020994
Quantité disponible : 1 disponible(s)