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Synopsis
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui », alors que vous pensez « non ».
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À propos de l?auteur
Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie à l'université de l'Arizona.
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- ÉditeurPocket
- Date d'édition2014
- ISBN 10 2266227920
- ISBN 13 9782266227926
- ReliurePoche
- Languefrançais
- Nombre de pages408
- Coordonnées du fabricantnon disponible
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Influence et manipulation (Evol - dev't personnel)
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Influence et manipulation
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Pocket, 2014
ISBN 10 : 2266227920
ISBN 13 : 9782266227926
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Influence et manipulation
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