Influence et manipulation : Comprendre et ma�triser les m�canismes et les techniques de persuasion - Couverture souple

Robert Cialdini

9782876918740: Influence et manipulation : Comprendre et ma�triser les m�canismes et les techniques de persuasion

Couverture souple

ISBN 10 : 2876918749 ISBN 13 : 9782876918740

Editeur : First Editions, 2004

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Le document de r�f�rence dans le domaine de l'influence et de la manipulation

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� propos de l?auteur

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il en seigne la psychologie � l'Universit� de l'Arizona

� propos de la quatri�me de couverture

Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est plac� au premier rang des ouvrages publi�s sur le th�me de la manipulation. Le c�l�bre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont dou�es d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous d�voile les six secrets psychologiques qui se cachent derri�re notre dangereuse tendance � nous laisser influencer, ainsi que les moyens employ�s par les sp�cialistes de la persuasion pour les exploiter � notre insu. Il nous apprend � nous en d�fendre- en tournant ces secrets � notre avantage. Gr�ce � ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais � Oui � alors que vous pensez � Non �.

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