The Accidental Sales Manager - How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits : How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
Langue : anglais
Edité par John Wiley & Sons Inc Mai 2011, 2011
- Livre relié
- Neuf
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Neuware - Key skills to make sales managers better developers of salespeopleGet out of the firefighting business and into the business of developing the people who develop your profits. Successful salespeople rightfully become sales managers because of superior sales records. Yet too often these sales stars get stuck doing their old sales job while also trying to juggle their manager role, and too often companies neglect to train their sales managers how to excel as managers. That's the 'sales management trap,' and it's exactly what The Accidental Sales Manager addresses and solves.Full of helpful steps you can apply immediately-whether you're training a sales manager, or are one yourself-this practical guide reveals step-by-step methods sales managers can use to both learn their jobs and lead their teams.\* Get tactics to stop burning time and exhausting yourself, while taking effective actions to use time better as a leader\* Discover how to integrate learning into leading and make sales meetings an active conversation on what works and what doesn't\* Author has a previous bestseller, The Accidental SalespersonDon't get caught in the 'sales management trap' or, if you're in it, get the tools you need to escape it. Get The Accidental Sales Manager and lead your team to do what you do best: make sales, drive profits, and get winning results.…
N° de réf. du vendeur 9780470941645
- Titre
- The Accidental Sales Manager - How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits : How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
- Auteur
- Chris Lytle
- Éditeur
- John Wiley & Sons Inc Mai 2011
- Année de publication
- 2011
- État de l'article
- Neu
- Reliure
- Buch
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0470941642
- ISBN à 13 chiffres
- 9780470941645
- Poids de l'article
- 447 grammes
- Dimensions
- 236x164x27 mm
Get out of the firefighting business and into the business of developing the people who develop your profits. Successful salespeople rightfully become sales managers because of superior sales records. Yet too often these sales stars get stuck doing their old sales job while also trying to juggle their manager role, and too often companies neglect to train their sales managers how to excel as managers. That's the "sales management trap," and it's exactly what The Accidental Sales Manager addresses and solves.
Full of helpful steps you can apply immediately?whether you're training a sales manager, or are one yourself?this practical guide reveals step-by-step methods sales managers can use to both learn their jobs and lead their teams.
- Get tactics to stop burning time and exhausting yourself, while taking effective actions to use time better as a leader
- Discover how to integrate learning into leading and make sales meetings an active conversation on what works and what doesn't
- Author has a previous bestseller, The Accidental Salesperson
Don't get caught in the "sales management trap" or, if you're in it, get the tools you need to escape it. Get The Accidental Sales Manager and lead your team to do what you do best: make sales, drive profits, and get winning results.
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À propos de l’auteur
CHRIS LYTLE is the President/Product Developer at Sparque, Inc. He has conducted more than 2,100 live seminars worldwide. Now he delivers his sales advice in easily digestible knowledge bites on his website, Fuel. His automatic sales improvement process revolutionizes the way sales managers develop the people who grow their profits. He is the author of The Accidental Salesperson.
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