Ce livre de r�f�rence fournit un aper�u compact du sujet de plus en plus important du d�veloppement des affaires. L'auteur d�crit non seulement le r�le du responsable du d�veloppement commercial dans ses t�ches, mais montre �galement comment le d�veloppement commercial peut �tre int�gr� de mani�re organisationnelle dans une entreprise. En outre, un prototype de processus de d�veloppement commercial est sp�cifiquement pr�sent� et expliqu� � l'aide d'une �tude de cas.

La deuxi�me �dition r�vis�e et �largie du livre de r�f�rence montre que les crises peuvent �galement �tre une opportunit�, explique les indicateurs cl�s de performance (KPI) sp�cifiques pour le d�veloppement des affaires et d�crit de nouveaux mod�les commerciaux num�riques. En outre, le livre a �t� compl�t� par un entretien pratique et des citations d'entreprise et de science.

Le livre de r�f�rence aide tous ceux qui sont responsables de l'introduction ou de l'optimisation du d�veloppement commercial dans l'entreprise ou qui souhaitent travailler dans ce domaine � l'avenir.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.

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