Which Customers Pay?

Langue : anglais

Edité par Springer Fachmedien Wiesbaden Okt 2019, 2019

3658281367 / 9783658281366

Série : Livre 1 sur 1 - Kundenmanagement & Electronic Commerce

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained. 212 pp. Englisch.

N° de réf. du vendeur 9783658281366

Titre
Which Customers Pay?
Auteur
David Beirau
Éditeur
Springer Fachmedien Wiesbaden Okt 2019
Année de publication
2019
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3658281367
ISBN à 13 chiffres
9783658281366
Poids de l'article
281 grammes
Dimensions
210x148x12 mm
Série
Livre 1 sur 1: Kundenmanagement & Electronic Commerce

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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