Demand-Side Sales 101 : Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Greg Engle

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Langue : anglais

Edité par Lioncrest Publishing Aug 2020, 2020

1544509987 / 9781544509983

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Neuware - For a lot of us, selling feels icky. Our stomachs tighten at the thought of reciting features and benefits, or pressuring customers into purchasing. It's really not our fault. We weren't taught how to sell, plus we've been sold before, leaving us with a bitter taste.Here's the truth: sales does not have to feel icky for you or your customers. In fact, with the right approach, sales can be an empowering experience for all.Bob Moesta, lifelong innovator and coarchitect of the 'Jobs to be Done' theory, shares his approach for flipping the lens on sales. Bob shifts the focus of sales from selling, to helping people buy and make progress in their lives-demand-side sales.¿Now, in Demand-Side Sales 101, you'll learn to really see what your customers see, hear what they hear, and understand what they mean. You'll not only be a more effective and innovative salesperson-you'll want to help people make progress.

N° de réf. du vendeur 9781544509983

Titre
Demand-Side Sales 101 : Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
Auteur
Greg Engle
Éditeur
Lioncrest Publishing Aug 2020
Année de publication
2020
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1544509987
ISBN à 13 chiffres
9781544509983
Poids de l'article
465 grammes
Dimensions
222x145x17 mm

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