Digital Prospecting: Finding Nurturing and Closing Sales with Social Technologies

Mike Jones; Ken Guest

23 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Sandler Systems, Inc., 2019

0578431823 / 9780578431826

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Two senior sales trainers licensed in the world-famous Sandler Selling System offer a proven, battle-tested process for an integrated twenty-first-century prospecting system that leverages today's social technologies. Traditional cold calling is becoming less and less effective every day because the way people prefer to communicate is rapidly changing. If you've ever found yourself frustrated with the diminishing returns you have experienced from traditional prospecting methods. if you've ever tried and failed to use social media and email to develop a consistent stream of quality leads. if you've ever had the sense that there should be a better calendar structure to your overall prospecting strategy so that there's a clear, unfolding pattern of contact that turns leads into active business opportunities. you may want to keep reading. This book outlines the most effective ways to prospect using email and social selling interactions as the initial point of contact with the prospect. The process it offers is not meant to replace cold calls. It's meant only to give you the tools you need to evaluate which method makes the most sense, given your unique situation. DIGITAL PROSPECTING is required reading for front-line salespeople eager to bring their business development plan up to date. and for the executives who train, supervise, coach, and mentor them.-A tight and unmarked copy with Sandler rubber stamps to the inside covers.…

N° de réf. du vendeur 18469

Détails bibliographiques

Titre
Digital Prospecting: Finding Nurturing and Closing Sales with Social Technologies
Auteur
Mike Jones; Ken Guest
Éditeur
Sandler Systems, Inc.
Année de publication
2019
État de l'article
Very Good+
Reliure
Couverture souple
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0578431823
ISBN à 13 chiffres
9780578431826

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