Direct Marketing in Action: Cutting-Edge Strategies for Finding and Keeping the Best Customers
Langue : anglais
Edité par Bloomsbury Publishing Plc, 2006
- Livre broché
- Neuf
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In many ways, mass marketing - broadcasting one's message to a large population of potential customers - no longer works. This book covers issues that must be considered in developing an effective marketing strategy, including competitive analysis, information and data management, building brand loyalty, and measuring the results of campaigns. Editor(s): Thomas, Andrew R.; Lewison, Dale M.; Hauser, William J.; Orr, Linda M.; Foley, Linda M. Num Pages: 232 pages, 16 illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (G) General (US: Trade); (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College); (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 235 x 155 x 24. Weight in Grams: 513. . 2006. Hardback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
N° de réf. du vendeur V9780275992231
- Titre
- Direct Marketing in Action: Cutting-Edge Strategies for Finding and Keeping the Best Customers
- Auteur
- Thomas, Andrew R.
- Éditeur
- Bloomsbury Publishing Plc
- Année de publication
- 2006
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0275992233
- ISBN à 13 chiffres
- 9780275992231
From the dentist who sends check-up reminders to his patients to the hotel chain that customizes room amenities based on their guests' profiles, direct marketing is infused with the idea that the best allocation of our marketing dollar is one that focuses on and communicates with our particular micro market—and reinforces the distinctive benefits that we provide to those customers. In Direct Marketing in Action the authors cover the full range of issues that must be considered in developing an effective direct marketing strategy, including competitive analysis, information and data management, media and channel selection, building brand loyalty, and measuring the results of campaigns. Bridging the gap between research and practice, clearly defining terms and concepts, featuring numerous examples, and presented in a format that can be read cover-to-cover or in modular fashion, Direct Marketing in Action will serve as an essential handbook for marketers and a comprehensive overview for students, teachers, and researchers.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Andrew R. Thomas, PhD, is assistant professor of international business and associate director of The Taylor Institute for Direct Marketing at University of Akron.
Dale M. Lewison is Founding Director of The Taylor Institute for Direct Marketing and Professor of Marketing at the University of Akron.
William J. Hauser is Associate Director of the Taylor Institute for Direct Marketing and Assistant Professor of Marketing at the University of Akron.
Linda M. Foley is Assistant Professor of Marketing at the University of Akron.
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Conor Kenny
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