Mit Empathie verkaufen : Emotionale Intelligenz als Sales-Code - so finden Sie den besten Zugang zum Kunden

Langue : allemand

Edité par Springer Vieweg Apr 2021, 2021

365832418X / 9783658324186

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu führen.Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz®-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespräch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung für den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als würden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverhältnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter füreinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbewährten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer Übersicht über alle nonverbalen Botschaften, die Sie für ein empathisches Verkaufen erkennen müssen.Aus dem InhaltBauchgefühl, Emotionen und Körpersprache im VerkaufsgesprächWie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffenDer Motivkompass® und die Mimikresonanz®-Methode nach Dirk EilertEmotionen lesen und in den fünf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzenInklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespräch.…

N° de réf. du vendeur 9783658324186

Titre
Mit Empathie verkaufen : Emotionale Intelligenz als Sales-Code - so finden Sie den besten Zugang zum Kunden
Auteur
Joern Kettler
Éditeur
Springer Vieweg Apr 2021
Année de publication
2021
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
365832418X
ISBN à 13 chiffres
9783658324186
Poids de l'article
683 grammes
Dimensions
246x173x22 mm

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