The Evolving Sales Engineer: Updated Version
Langue : anglais
Edité par Dog Ear Publishing, 2012
- Livre relié
- Occasion
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Traditionally, sales and systems engineers (SEs) have been expected to simply provide technical information related to the sales efforts of their account managers. Now, SEs are expected to be technical experts plus: be perceived as consultative contributors to the sales process, connect technical features to business drivers and pain points, succeed with managers and executives, earn a place at the table' where strategic conversations occur, tailor presentations based on attendees' titles, personality traits and anticipated concerns, handle the most common and challenging objections, identify and satisfy business and personal needs plus uncover cross-sell and account expansion opportunities. The Evolving Sales Engineer was written to provide SEs with proven behaviors, techniques, skills and mindsets that will enable them to excel given these emerging expectations. Numerous success stories and examples are included to reinforce chapter highlights. Also included is a special section on SE management. Written to managers, it provides guidance on how to select, build and develop high performance SE teams. By reading this section, SEs will also benefit by gaining an understanding of how to align their performances with evolving managerial goals and expectations.…
N° de réf. du vendeur 00096852081
- Titre
- The Evolving Sales Engineer: Updated Version
- Auteur
- Edward S Levine
- Éditeur
- Dog Ear Publishing
- Année de publication
- 2012
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Hardback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1457513129
- ISBN à 13 chiffres
- 9781457513121
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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