Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes: The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2025
- Livre broché
- Occasion
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- Titre
- Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes: The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
- Auteur
- Alagar Iyengar, Nandini
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- As New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798311574662
- Série
- Livre 2 sur 6: Strategies for Sales Excellence
Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes – The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
The First Conversation Opens the Door. The Right Follow-Up Moves the Deal Forward.
Many promising sales opportunities do not disappear because prospects are uninterested. They fade because communication stops too early, follow-ups lack relevance, or salespeople struggle to remain persistent without becoming intrusive. Follow Up or Lose the Deal explores the strategy, psychology, timing, communication, and consistency behind effective sales follow-ups, helping you stay connected with prospects while continuing to build value and trust.
Whether you work in B2B sales, B2C sales, SaaS, consulting, coaching, real estate, professional services, entrepreneurship, or high-value selling, this practical guide helps you develop a more purposeful follow-up process. Instead of repeatedly asking, “Have you made a decision?”, learn how to make every interaction useful, relevant, and capable of moving the sales conversation forward.
Inside, You’ll Discover:
The Science of Effective Follow-Ups – Understand why prospects delay decisions, why opportunities lose momentum, and how thoughtful follow-ups can keep conversations alive.
Follow-Up Strategies That Add Value – Discover practical ways to remain visible and relevant without overwhelming prospects with repetitive communication.
Create Messages That Encourage Responses – Improve your approach to follow-up emails, calls, messages, and professional conversations by making each touchpoint purposeful.
Master Timing and Persistence – Learn how to develop a consistent follow-up rhythm while respecting the prospect’s buying journey and decision-making process.
Navigate Silence, Hesitation, and Objections – Approach unanswered messages, delayed decisions, changing priorities, and customer concerns with greater confidence and professionalism.
Build Relationships Beyond the Immediate Sale – Shift your focus from chasing transactions to developing trust, credibility, and long-term customer relationships.
Use Technology More Strategically – Explore how CRM systems, reminders, automation, and structured sales processes can help you manage prospects efficiently without losing the human element of selling.
Who Is This Book For?
Sales Professionals who want to improve follow-up discipline, strengthen customer engagement, and increase sales conversions.
Entrepreneurs and Business Owners who generate leads but need a stronger process for converting interest into paying customers.
Freelancers and Consultants who want to remain visible to prospects without sounding repetitive, desperate, or overly promotional.
Coaches, Course Creators, and Marketers looking to nurture leads, maintain engagement, and build stronger relationships throughout the customer journey.
Business Development Professionals and Account Managers who manage longer sales cycles and need to keep multiple opportunities progressing.
A prospect saying “Yes, I’m interested” is rarely the end of the sales journey. It may only be the beginning. The conversations that happen afterward can determine whether initial interest becomes a relationship, a proposal becomes a decision, and an opportunity becomes revenue.
Follow Up or Lose the Deal helps you move beyond simply “checking in.” Learn to follow up with purpose, communicate value at every stage, stay professionally persistent, and become the salesperson prospects remember when they are ready to say yes.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
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