Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

Michael S. Malone

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Langue : allemand

Edité par Gabler Verlag, 2012

3322890341 / 9783322890344

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsprozeß insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.

N° de réf. du vendeur 9783322890344

Titre
Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Auteur
Michael S. Malone
Éditeur
Gabler Verlag
Année de publication
2012
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3322890341
ISBN à 13 chiffres
9783322890344
Poids de l'article
315 grammes
Dimensions
229x152x12 mm

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