Leading Sales in the Age of AI: A Manager’s Playbook for Building an AI-Ready Sales Team
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2026
- Livre broché
- Neuf

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N° de réf. du vendeur I-9798160322438
- Titre
- Leading Sales in the Age of AI: A Manager’s Playbook for Building an AI-Ready Sales Team
- Auteur
- Singh, Utkarsh
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798160322438
AI isn’t replacing your sales team. But it is changing what great sales teams can accomplish.
For sales leaders and managers, the real challenge isn't simply choosing an AI tool. It’s knowing where AI actually creates value, how to bring your team along, and how to measure whether it is making a meaningful difference.
Leadership in the Age of AI is a practical playbook for managers who want to build an AI-ready sales organization without losing the human skills that make great selling work.
This book moves beyond AI hype, endless tool lists, and unrealistic promises of overnight transformation. Instead, it gives you a structured approach to introducing AI into your sales process—starting with the problems your team actually needs to solve.
Inside this book, you’ll learn how to:- Identify where AI can genuinely improve your sales process—and where human judgment should remain firmly in control.
- Choose AI tools based on business needs, rather than adopting technology simply because it is popular.
- Prepare your CRM and data foundation, recognizing that AI is only as useful as the information it works with.
- Address the fears and concerns reps have about AI and build trust through transparent leadership.
- Redefine sales productivity in an AI-augmented environment.
- Apply AI across the sales cycle—from prospecting and lead qualification to discovery, proposals, follow-ups, and pipeline management.
- Use AI-assisted call analysis and performance insights as coaching signals, without turning AI into a surveillance mechanism.
- Measure AI ROI realistically, using focused metrics rather than attributing every change in revenue to AI.
- Build an AI-ready culture through training, habits, standards, and continuous adoption.
- Follow a practical 30/60/90-day rollout framework for introducing AI into your sales organization.
It’s about helping salespeople spend less time on repetitive work and more time on the things AI cannot replace: building trust, understanding buyer problems, exercising judgment, navigating complex conversations, and closing meaningful opportunities.
The goal isn't to make your sales team use more AI.
The goal is to make your sales team better.
Whether you're just beginning to explore AI or already experimenting with multiple tools, this book gives you a framework to audit before buying, pilot before mandating, and measure before claiming success.
Because your competitive advantage won't come from having the most AI tools.
It will come from knowing how to lead people with them.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.